Saya baru-baru ini bercakap dengan ejen Keller-Williams Real Estate Ron Chun Foo tentang bagaimana pasaran telah dilakukan pada tahun 2012 dan di mana ia menuju pada tahun 2013. Tanya Realtors di seluruh negara dan mereka akan memberitahu anda bahawa 2012 pasaran adalah lebih baik daripada tahun sebelumnya. Foo memberitahu kami bahawa pasaran seolah-olah stabil, hasil langsung daripada penjualan dan penyingkiran pendek. "Kurang persaingan di antara ketersediaan rumah, kerana terdapat rumah yang lebih sedikit di pasaran," jelasnya. "Orang ramai tidak lagi bergegas untuk menjual rumah mereka, dan mereka tidak tergesa-gesa untuk bergerak ke sesuatu yang lebih besar seperti yang telah mereka lakukan pada masa lalu. Mereka mula bertahan. "Ramai orang ingin menjual tetapi mereka tidak mempunyai ekuiti yang cukup di rumah mereka untuk dapat melakukannya lagi.
Apa yang boleh kita lakukan sebagai penjual untuk meletakkan diri kita sebelum pertandingan?
Perkara yang paling penting Foo memberitahu saya, kerana mana-mana broker barang baik yang akan memberitahu anda, adalah untuk harga rumah anda dengan baik. "Sebahagian besarnya adalah harga dan keadaan rumah anda." Dia menggesa semua penjual yang berpotensi untuk mengecewakan rumah mereka. "Apabila anda meletakkan rumah anda di pasaran, anda perlu mempunyai pemikiran bahawa ia tidak lagi rumah anda. Ia harus generik. Gambar-gambar dan apa-apa sifat peribadi perlu dibungkus dan diletakkan. Rumah menjadi produk yang boleh dijual. Anda tidak menjual rumah anda, anda menjual produk dan anda mesti mendekatinya."
Bagaimana media sosial boleh membantu Realtors menjual rumah kita?
Foo percaya bahawa media sosial seperti Facebook, Twitter dan Pinterest adalah cara terbaik untuk mempromosikan rumah untuk dijual. "Media sosial sepatutnya menjadi sebahagian daripada persamaan," katanya. "Jika anda tidak menggunakan cawangan ini, anda kehilangan trafik dan pembeli yang berpotensi." Pembeli hari ini menghabiskan banyak masa mencari dan menyelidik secara dalam talian. Mereka adalah internet dan media sosial yang bijak.
Pembeli ini melihat reka bentuk blog dan blog hartanah untuk idea dan tahu bagaimana. Banyak syarikat hartanah dan Realtors mempunyai laman web, tetapi tidak memanfaatkan sepenuhnya alat lain yang ditawarkan. Ini berpotensi menyebabkan syarikat jatuh dan kehilangan pelanggan yang berharga. Masa telah berubah, pasaran telah berubah, pembeli telah berubah … Jika anda tidak bersaing, anda akan tertinggal.
Pasaran 2013 - Pemikiran ke hadapan:
Foo memberitahu kami bahawa "Terdapat sedikit perubahan dalam pasaran kerana ia mula berubah menjadi pasaran pembeli. Kami menjelajah ke wilayah baru kerana kami tidak melihat pasaran seperti ini sebelum ini. Buat masa ini kita perlu duduk dan menunggu untuk melihat apa yang berlaku dalam beberapa bulan akan datang sebelum kita benar-benar tahu sama ada ia akan menjadi pasaran penjual atau tidak. "Menurut Foo dan Realtors lain saya telah bercakap dengan pasaran musim bunga adalah hanya sekitar sudut dan nampaknya memang menjanjikan.
Pasaran Februari adalah baik dan rumah-rumah yang berharga berharga tidak duduk. Mereka bergerak cepat, kadang-kadang dalam masa beberapa hari dan telah menerima banyak tawaran. "Kami tidak melihat ini dalam masa yang lama. Inventori berada pada tahap rendah sepanjang masa yang turut memacu harga, "kata Foo.
Ramalan 2013:
Foo percaya bahawa ini mungkin menjadi pasaran Spring terbaik dalam masa yang lama. "Barang-barang inventori berada pada tahap yang rendah dan ada banyak pembeli di luar sana" Dia percaya bahawa kita kembali ke pasaran biasa. Tempat pasaran biasa adalah apabila seorang pembeli boleh membeli rumah di harga pasaran yang adil. Harga pasaran yang adil bermakna rumah dijual dengan harga yang berpatutan.
Sebaliknya, kami baru keluar dari pasaran pembeli, di mana pembeli mempunyai kuasa (untuk tahap tertentu) untuk menentukan bagaimana sebuah rumah boleh dijual. Sekarang kita melihat pasang surut dan pembeli mesti mematuhi harga yang ditetapkan oleh penjual. Dalam beberapa tahun yang lalu pembeli boleh membuat tawaran berdasarkan permintaan 20-30% dan sekarang tawaran tersebut tidak akan dipertimbangkan.
Motivasi:
Foo memberitahu kami bahawa penjual termotivasi akan bergerak ke rumah lebih cepat daripada penjual yang tidak bermotivasi. "Rumah mesti rapi dan bersedia untuk dijual, tidak kira apa pasaran. Jika lukisan perlu dilakukan, lakukanlah. Jika anda memilih untuk tidak, ia akan membebankan anda lebih lama. "Luangkan sedikit wang di mana ia diperlukan untuk menyediakan rumah anda untuk jualan, dan anda akan dapat memerintahkan dolar atas apabila anda sudah bersedia untuk menjualnya. Foo memberi amaran bahawa dengan memilih untuk tidak membuat perbaikan kecil dan perubahan di rumah anda, anda akan mendapat kurang untuk harga yang diminta. Ia berbaloi untuk meletakkan masa dan wang untuk membaiki rumah anda. Ia akan bernilai pelaburan kecil. Akhirnya, sama ada rumah dijual atau tidak, ia kini menjadi motivasi pembeli.
Pemulihan:
Foo memaklumkan kepada kami bahawa bahagian-bahagian yang berlainan di negara ini pulih pada pelbagai langkah bergantung kepada pasaran tempatan dan ekonomi tempatan. Ekonomi tempatan boleh berbeza-beza. Hurricane Sandy sangat memberi kesan kepada pasaran New York dan New Jersey. Orang ramai telah tersesat dari rumah mereka dan mereka mencari untuk sewa untuk perumahan sementara, tetapi pasaran sewa tepu dan ada sangat sedikit yang akan datang. Foo menyaksikan penjualan pantas rumah murah, yang sering dibeli dengan wang tunai.
Rumah-rumah kecil ini dibina dengan cepat dan kemudian berubah menjadi harta sewa.Pada masa ini terdapat peluang besar bagi pelabur di rumah harga yang lebih rendah. Sementara itu, menurut Persatuan Realtors Kebangsaan, pasaran di Barat dan di Florida melihat banyak aktiviti.
Pasaran 2013 - A Bad Perfect:
Kadar faedah semasa yang rendah dan harga yang rendah membuat apa yang digambarkan oleh Foo sebagai "ribut sempurna". Foo berharap bahawa sekarang akan bermula. Sekarang adalah masa untuk membeli jika anda mampu membeli rumah baru. Jika anda boleh bergerak ke atas, sekarang adalah masa untuk berbuat demikian.
