Pembeli rumah kali ini kali pertama lebih berhati-hati daripada orang-orang di masa lalu.
Walaupun ekonomi kita nampak baik dalam perjalanan ke pemulihan, dan penjualan rumah sememangnya semakin meningkat dan bergerak pantas, pembeli muda hari ini bergerak perlahan daripada mereka yang mendahuluinya. Harapan mereka adalah realistik dan mereka lebih konservatif. Pembeli rumah kali pertama kali menyedari bahawa pembelian ini merupakan pelaburan yang besar dan kerana ini mereka mengambil keputusan ini dengan sangat serius. Mereka juga lebih kurang flamboyan dengan pembelian mereka daripada pendahulunya, dan realistik dalam jangkaan mereka, mengetahui bahawa mereka kemungkinan besar tidak akan mempunyai gambar "rumah impian" yang sempurna itu dengan segera, tetapi sanggup membina "ekuiti peluh" untuk membuat satu.
Untuk pulangan pelaburan terbaik, pembeli rumah kali pertama harus mempertimbangkan untuk tinggal di dalamnya selama 5 - 7 tahun sebelum bergerak.
Generasi pembeli rumah ini sebenarnya boleh dibahagikan kepada dua kumpulan. Terdapat kumpulan yang lebih muda; mereka yang berusia awal hingga 20-an, dan kumpulan yang lebih tua dari awal hingga pertengahan 30-an. Mereka yang berumur 30-an biasanya mempunyai lebih banyak wang untuk dibelanjakan dan mampu membeli rumah yang lebih besar atau lebih kemas kini kerana mereka mempunyai lebih banyak masa dalam tenaga kerja dan dapat menyelamatkan lebih banyak lagi. Pembeli rumah kali ini juga boleh dibahagikan kepada 2 kategori lain - mereka yang ingin membeli rumah dan mereka yang ingin membeli sebuah kondominium.
Kondominium biasanya lebih murah daripada rumah dan sebagai hasilnya sering dilihat sebagai pilihan yang lebih realistik dan berdaya maju. Kerana kondominium lebih murah daripada rumah, pulangan pelaburan juga kurang. Fitzpatrick menasihati pelanggan mudanya untuk tinggal di rumah mereka selama 5 - 7 tahun, untuk keupayaan pendapatan yang lebih besar, tetapi ramai yang lebih suka tinggal selama 3 - 5 tahun sebelum mahu bergerak.
Pembeli rumah pertama kali harus mempertimbangkan keperluan semasa dan masa depan mereka.
Mereka yang membeli kondominium mungkin tidak mempertimbangkan kanak-kanak, sedangkan mereka yang membeli rumah agak sering merancang ke depan untuk keluarga mereka yang semakin meningkat. Mereka sedang mencari bilik tidur tambahan, biasanya rumah 3 bilik tidur, dan penting bahawa bilik tidur ini semua berada di tahap yang sama supaya ibu bapa dapat dekat dengan anak-anak. Mereka mencari hartanah yang kecil tetapi boleh diurus.
Mereka tidak semestinya memerlukan dapur baru dan dikemas kini kerana mereka sanggup melakukan beberapa kerja yang dilakukan sendiri, tetapi tata letak dan saiz dapur penting kerana mereka perlu menampung keluarga yang semakin meningkat. Bilik mandi yang dilengkapi dengan tab mandi diperlukan (sebagai alat untuk mandi anak-anak kecil). Pelan lantai terbuka tetap popular dengan semua orang.
Generasi ini tahu apa yang mereka cari.
Bilik keluarga biasanya berada di bahagian atas senarai keutamaan bagi kumpulan pembeli rumah ini dan ruang makan tradisional tidak begitu penting kerana generasi akan datang. Bilik untuk ibu bapa yang melawat juga tinggi dalam senarai kepentingan mereka. Jalan masuk dan garaj tidak terlalu penting, tidak juga ruang dobi di aras kehidupan utama. Penghawa dingin tengah tidak berada di bahagian atas senarai keutamaan sama ada.
Kebanyakan apa yang penting kepada generasi tua tidak berfaedah kepada set muda. Ringkasnya, nampaknya pembeli rumah pertama kali mahukan ruang dan sanggup menunggu "loceng dan peluit" sedangkan generasi yang lebih tua nampaknya hanya sebaliknya.
Generasi ini sangat berhati-hati mengenai pelaburan yang besar itu.
Saya bertanya kepada Fitzpatrick mengenai solek umum generasi pembeli baru ini. Dia menyifatkan mereka sebagai banyak rewel - dalam erti kata bahawa mereka tahu dengan tepat apa yang mereka cari. Mereka melakukan banyak penyelidikan di internet dan namun mereka memerlukan sejumlah besar pendidikan dalam proses pembelian rumah yang boleh agak rumit. Mereka perlu dididik mengenai penilai, insurans, peguam dan keseluruhan proses gadai janji.
Mereka memahami, mungkin, lebih daripada generasi yang lalu, bahawa pembelian ini sememangnya besar dan mereka sangat berhati-hati dan serius mengenai pelaburan ini. Ramai pembeli bersedia secara kewangan dan ada yang tidak memahami produk itu, tetapi bukan prosesnya. Tidak jarang pembeli rumah kali pertama mempunyai ibu bapa atau mertua yang terbabit dengan pembelian itu, selalunya atas alasan kelulusan.
Fitzpatrick cepat memberitahu saya bahawa pembeli rumah muda ini adalah kumpulan yang bersyukur dan seronok untuk bekerjasama. Mereka menghargai pendidikan yang mereka terima dalam proses itu. Mereka mencari Realtors yang berpengalaman, tetapi cukup muda untuk dapat mengaitkan mereka dan keperluan mereka, serta secara teknikalnya bijak. Rasa kepercayaan adalah sangat penting.
