Keputusan untuk menjual rumah anda adalah sesuatu yang menakutkan. Sama ada ini akan menjadi kali pertama anda pada penghujung meja penyelesaian penjual atau anda tidak berada di sana selama bertahun-tahun, anda mungkin mempunyai soalan tentang bagaimana proses jualan berfungsi - dan bagaimana untuk mencari pembeli secepat mungkin.
Kami di sini untuk membantu. Berikut adalah panduan menyeluruh untuk menjual rumah anda. Gunakannya sebagai sumber dan anda akan tahu apa yang diharapkan apabila anda menuju ke pasaran hartanah dan terhadap apa yang kami harapkan akan menjadi penyelesaian yang cepat dan mudah.
Sebelum Anda Letakkan Rumah Anda Di Pasar
Sewa Bantuan Profesional
Menjual rumah anda adalah transaksi yang mengikat secara sah, dan jika anda tidak pasti apa yang anda lakukan, ia boleh menyebabkan isu liabiliti. Walaupun ia adalah pilihan, mengupah ejen harta tanah yang boleh membantu membimbing anda melalui penjualan itu pasti akan membuat proses ini sering tertekan lebih mudah.
Seperti mana yang anda lakukan bila mengambil bantuan profesional, pertimbangkan untuk mewawancarai beberapa Realtors sebelum membuat keputusan anda. Tanya tentang pengalaman industri mereka, proses pemasaran mereka dan pendapat mereka tentang rumah anda, termasuk sebarang halangan yang mungkin. Percayalah naluri anda dan sewa siapa yang memberi anda jawapan yang paling realistis, berbanding dengan hanya memberitahu anda apa yang mereka fikir yang anda ingin dengar.
Tentukan Harga Jualan
Harga jualan sering menjadi halangan terbesar bagi penjual untuk mengatasi apabila bersiap untuk meletakkan rumah mereka di pasaran. Malangnya, pemboleh ubah seperti apa yang anda bayar untuknya, berapa banyak yang anda habiskan untuk naik taraf dan berapa banyak pendapatan yang anda perlukan dari penjualan rumah anda untuk membuat pembelian seterusnya tidak boleh menyebabkan harga jual.
Sebaliknya, untuk menjual rumah anda dengan cepat, anda perlu menumpukan pada harga yang tepat berdasarkan nilai pasaran semasa. Ejen hartanah yang berkebolehan akan membantu anda menentukan nilai pasaran hartanah anda dengan mengikuti proses dua langkah.
Pertama, mereka perlu melawat rumah anda untuk merasakan keadaan, saiz dan apa-apa peningkatan atau kemudahan tambahan. Kemudian, mereka perlu melakukan analisa pasaran perbandingan (atau CMA) - di mana mereka melihat rumah yang sama di kawasan anda sama ada di pasaran atau baru-baru ini telah dijual - untuk melihat bagaimana tumpuan rumah anda.
Isi Pemberitahuan Harta Penjual
Sebelum meletakkan rumah anda di pasaran, ejen anda akan meminta anda untuk mengisi Pendedahan Harta Penjual (SPD). Borang ini meminta beberapa soalan mengenai keadaan semasa harta; sebagai contoh, umur bumbung atau sama ada rumah mempunyai sejarah banjir.
Salinan SPD diberikan kepada bakal pembeli. Sebagai penjual, anda berminat untuk mengisi borang ini sepenuhnya dan jujur. Walaupun ia diterima dengan baik untuk mengakui bahawa anda tidak pasti tempoh masa atau hanya tidak tahu jawapan, jangan berbohong atau mengeluarkan isu yang diketahui untuk menjadikan rumah anda kelihatan lebih baik. Melakukannya boleh menyebabkan anda kehilangan tawaran dan bahkan meletakkan anda berisiko menghadapi tindakan undang-undang.
Pemasaran Harta Anda
Meningkatkan Rayuan Curb
Fikirkan membendung merayu dengan cara yang sama seperti tarikh temu janji atau temujanji pekerjaan: Ini adalah tanggapan pertama yang bakal dibeli oleh pembeli berpotensi. Sama ada mereka melakukan memandu untuk menentukan sama ada mereka mahu melihat bahagian dalam atau mereka telah dijadualkan menunjukkan, anda akan mahu rumah anda kelihatan lebih baik.
Semasa rumah anda berada di pasaran, pastikan rumput dipelihara dengan baik. Tambah bunga, sama ada di katil atau penanam. Sediakan laluan yang jelas ke pintu depan anda, dan pastikan terdapat banyak lampu untuk menampung pameran malam. Pertimbangkan pemanasan pintu masuk anda dengan menambah lapisan baru cat ke pintu depan anda atau dapatkan tikaman selamat datang yang baru.
Tahap Rumah Anda
Pementasan rumah anda hanya bermakna mengatur bilik-bilik dengan cara yang paling jelas dan paling estetik. Walaupun ada syarikat yang boleh anda sewa untuk ini, anda boleh melakukan sendiri dengan mengikuti beberapa langkah mudah:
- Buat titik fokus.Setiap bilik harus mempunyai satu bahagian sebagai fokusnya yang juga jelas menentukan fungsi ruang.
- Depersonalize. Pek barangan peribadi seperti gambar keluarga supaya rumah anda akan merayu kepada pembeli yang paling luas mungkin.
- Tinggal neutral.Apabila ia datang kepada butiran seperti warna cat dan gaya perabot, gunakan nada neutral. Sekali lagi, matlamat anda adalah untuk merayu kepada kebanyakan pembeli daripada mempamerkan trend terkini.
- De-clutter.Jangan membuat pembeli perjuangan untuk melihat nilai rumah anda. Pare turun ke mana sahaja mungkin, dan melabur dalam penyelesaian storan yang bergaya yang akan membolehkan anda menyembunyikan barang-barang anda.
- Tambah sentuhan rumah. Lilin wangi atau bunga segar boleh menambah rasa hangat dan menyambut ke ruang angkasa.
Dapatkan Gambar Besar
Pembeli purata membelanjakan kurang dari satu minit melihat senarai dalam talian sebelum memutuskan sama ada untuk melihat rumah secara peribadi. Dengan bingkai masa yang ketat, pentinglah rumah anda diwakili sebaik mungkin melalui foto hebat. Walaupun ejen anda mungkin mempunyai proses untuk ini, ada beberapa perkara yang boleh anda lakukan untuk membuat tugas itu lebih mudah.
Pertama, bersihkan rumah anda. Zarah habuk dan bahan mikroskopik lain boleh muncul pada gambar dan mengganggu penonton. Anda boleh meminimumkan risiko itu dengan memberi bilik di rumah anda terlebih dahulu.Kemudian, sebelum gambar diambil, berjalanlah ke bilik untuk menghilangkan sebarang kekacauan.
Tunjukkan Rumah Anda
Pertunjukan ini merupakan langkah paling penting di jalan untuk menjual rumah anda. Lagipun, bagaimana prospek pembeli merasakan harta itu dan mempunyai peluang untuk membayangkan diri mereka tinggal di sana.
Sebagai penjual, perkara terbaik yang boleh anda lakukan adalah memastikan fleksibel. Pembeli mungkin mahu melihat rumah anda pada hari anda atau hari minggu yang sibuk, dan penting untuk menampung permintaan mereka apabila mungkin. Ingat bahawa setiap menunjukkan mempunyai potensi untuk membawa kepada tawaran.
Perundingan Tawaran
Lihat Perjanjian Jualan
Sekiranya pembeli berminat untuk membeli rumah anda, dia akan menghantar tawaran melalui dokumen yang sah yang sah yang dikenali sebagai Perjanjian Jualan. Di dalamnya, pembeli dan penjual akan berunding pelbagai aspek transaksi, termasuk harga jualan, tarikh penyelesaian, jenis pembiayaan yang akan dibeli pembeli, bingkai masa untuk melakukan pemeriksaan dan penjelasan hak dan peruntukan kos penutupan.
Berjaya merundingkan tawaran memerlukan kompromi pada kedua-dua pihak. Semasa anda membaca tawaran, pastikan ia memenuhi kriteria yang paling penting untuk anda. Bersedia untuk berkompromi dengan butir-butir yang kurang untuk memupuk muhibah antara anda dan pembeli anda. Sekiranya tawaran tidak terasa seperti perlawanan yang baik, anda berada dalam hak anda untuk menolaknya dan menunggu orang yang lebih baik untuk datang.
Adalah penting untuk diperhatikan bahawa sebaik Perjanjian Perjanjian ditandatangani oleh kedua-dua pihak, mereka mesti mematuhi terma-terma yang digariskan dalam dokumen tersebut. Jika pembeli merindui tarikh akhir, penjual boleh pergi dari penjualan dan menahan wang deposit pembeli. Sebaliknya, jika penjual didapati memalsukan maklumat atau gagal menyelesaikan peningkatan yang disepakati, pembeli boleh menamatkan penjualan dan mengambil tindakan undang-undang.
Hire Professionals to Make Repairs
Pemeriksaan rumah anda dipilih dan dibayar oleh pembeli untuk mendapatkan pendapat yang tidak berat sebelah tentang pembaikan yang perlu dibuat kepada harta itu. Apabila laporan itu selesai, kedua-dua pihak akan berunding siapa yang akan membayar untuk apa, sama ada ia perlu dilakukan sebelum penyelesaian atau mengambil kira kos penutupan.
Apabila kerja itu jatuh pada bahu penjual, dapat menggoda untuk mendapatkan teman yang berguna untuk melakukan tugas di bawah meja untuk anda - tetapi jangan jatuh ke dalam perangkap ini. Anda perlu mengemukakan bukti bertulis di meja penyelesaian bahawa pembaikan dibuat. Sewa profesional dan sentiasa menyimpan beberapa salinan apa-apa invois kerja dan resit.
Dapatkan Penilaian Penilai
Jika pembeli anda menerima pembiayaan untuk membeli harta itu, bank itu mungkin akan memperolehi penilaian. Semasa proses ini, penilai pihak ketiga akan dihantar ke rumah anda untuk mengesahkan nilainya. Seperti ejen hartanah anda dalam CMA awal, pentaksir akan mengambil kira keadaan rumah anda dan naik taraf serta jualan baru-baru ini di kawasan anda untuk menentukan nilai pasaran rumah anda.
Dalam dunia yang ideal, angka itu akan sepadan dengan harga jualan anda - satu lagi sebab untuk menawarkan harga yang berpatutan dari awal. Sekiranya terdapat percanggahan di antara harga jualan dan nilai dinilai harta, ejen anda dan ejen pembeli boleh merayu keputusan dengan menyediakan sifat-sifat setanding mereka sendiri (comps). Walau bagaimanapun, terdapat kemungkinan bahawa anda perlu merundingkan semula harga jualan berdasarkan nilai dinilai.
Kosongkan Tajuk
Laporan tajuk adalah dokumen yang menggariskan sebarang sekatan yang akan mengganggu keupayaan anda untuk meluluskan surat ikatan untuk rumah Anda kepada pembeli. Sekatan ini boleh termasuk:
- Batasan undang-undang ke atas harta itu
- Cukai harta tidak dibayar
- Gadai janji atau lien terhadap harta itu
- Limbah
- Dokumen persatuan di kondominium atau komuniti HOA yang lain
- Kepelbagaian sejarah, sekatan atau keperluan perancangan
Walaupun memuaskan kebanyakan keperluan ini semudah menyediakan pembeli dengan dokumentasi bertulis, itu adalah tanggungjawab penjual untuk membersihkan laporan tajuk sebelum penyelesaian. Anda akan bekerjasama dengan syarikat tajuk dan ejen hartanah anda untuk menentukan apa yang perlu dilakukan untuk menyediakan surat bukti nyata untuk harta anda.
Sediakan untuk Penyelesaian
Sebaik sahaja pemeriksaan dan penilaian dilakukan dan tajuknya adalah jelas, penjual hanya mempunyai satu pekerjaan yang tersisa sebelum penyelesaian: bersedia bergerak. Pada hari penutupan, penjual mesti benar-benar berpindah keluar dari rumah, kecuali untuk apa-apa barang yang kedua belah pihak bersetuju untuk ditinggalkan dalam Perjanjian Jualan.
Menjual rumah anda kelihatannya luar biasa, tetapi dapat lebih mudah jika anda berpengalaman tentang proses tersebut. Gunakan panduan penjual rumah sebagai sumber untuk apa yang diharapkan apabila anda membuat keputusan untuk meletakkan rumah anda di pasaran. Kami berharap kami telah membuat proses semudah mungkin.
Adakah anda berfikir tentang menjual harta anda? Apa soalan yang anda miliki tentang meletakkan rumah anda di pasaran? Beri tahu kami dalam ulasan di bawah.
